Как стать продавцом и продавать товары на Алиэкспресс из России

3 (60%) 2 голос (а/ов)

Жители Китая в Алиэкспресс видят, в первую очередь, бизнес. Сюда приходят начинающие и опытные предприниматели, многим из которых удается построить бизнес средней категории. Вполне очевидно, почему многие россияне и жители стран СНГ интересуются, как стать продавцом на Алиэкспресс из России, и возможно ли это в принципе. В теории - это реализуемо. На практике есть множество нюансов.

Можно ли продавать товары на AliExpress из России

Грубо говоря, ничего сверхъестественного в этой задаче нет, но лишь на первый взгляд. Поскольку не столь принципиально, из какой страны вы ведете свою деятельность. Если из России, то для покупателей вашей страны это большой плюс - нет таможенного контроля и месяцев ожидания посылки. Продавцу лучше всего иметь склад, если речь идет о полноценной предпринимательской деятельности.

Чтобы зарегистрировать аккаунт продавца, нужно указывать китайский адрес и местный номер телефона. Если есть хоть какое-то знание китайского, для вас это огромный бонус.

К сожалению, 25 августа 2017 года администрация торговой площадки приостановила регистрацию новых продавцов. Это означает, что сегодня стать продавцом и продавать товары из России на Алиэкспресс невозможно.

Собственно, с регистрацией разобрались. После этих действий вы начинающий продавец. Для вас ограничение - 50 единиц продукции в ассортименте. К слову, если продавец со статусом проверенный, его ассортимент может быть из 300 позиций. А «золотые» продавцы могут разместить 5000 различных товаров.

Aliexpress - это ГИГАНТСКИЙ интернет-рынок, на котором покупают люди со всего мира. Именно поэтому не один российский предприниматель задавался вопросом: можно ли продавать свою продукцию на китайской площадке?

СКАЧАТЬ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ALIEXPRESS

Сегодня мы и поговорим о том, как продавать на алиэкспресс из России?

Как начать продавать на Aliexpress свои товары?

Как продавать на алиэкспресс из России, возможно ли это?

Ещё чуть больше года назад, для того, чтобы стать продавцом на алиэкспресс, нужно было иметь китайские данные (адрес и телефон). Но всё меняется и теперь начать продавать на aliexpress из России стало возможным.

После перехода на эту страницу и нажатия кнопки ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ как продавец на Aliexpress вы увидите такую форму заявки:

Вносите данные и ожидаете проверки их модераторами Aliexpress. Если все нормально, то через несколько дней с вами свяжутся представители Алиэкспресс и дадут дальнейшие указания.

Какие требования предъявляются к продавцу на Aliexpress?

Прежде чем начать торговать на Aliexpress нужно знать: кто может начать торговать, каким товаром, где зарегистрироваться для начала работы и т.д.

Вопросов очень много, поэтому давайте по порядку...

Кто может продавать на алиэкспресс?

Сразу стоит отметить, что не каждый человек сможет стать продавцом на китайском рынке. Первое и самое важное условие - вы должны быть юридическим лицом . Только в этом случае можно думать о таком бизнесе.

Вторым важным моментом является разрешение на торговлю своим или чужим брендом.

Если у вас есть свой бренд и выпускается продукция, то почему бы вам не создать свой магазинчик на алиэкспресс? Ведь это очень выгодно. Только представьте сколько людей КАЖДЫЙ ДЕНЬ покупают товаров на этой площадке! Сразу же назревает следующий вопрос...

Что можно продавать на алиэкспресс?

Давайте подумаем, что вообще можно продавать на Алиэкспресс? Ну, во-первых, это должны быть не запрещённые законодательством товары, а во-вторых, нужно понимать, что колбасу на алиэкспресс продавать не стоит...

Вот небольшой список примерных категорий, которые подойдут для торговли на алиэкспресс:

1. Предметы одежды и обувь - самая продаваемая категория на рынке
2. Товары для рукоделия
3. Мелкая электроника
4. Товары для спорта и отдыха
5. Подарки и сувениры
6. Кухонные и столовые принадлежности
7. Долгосрочные продукты, например, чай

Поэтому, если вы задались вопросом: как стать продавцом на алиэкспресс из России? То сначала вы должны хорошо подумать: подходит ли ваш товар под китайский рынок. Если да, то можно двигаться дальше.

Где пройти регистрацию, чтобы стать продавцом алиэкспресс?

В России в этом вопросе, вам сможет помочь только одна компания. Это система доставки PickPoint. Именно она выступает посредником между россиянами и китайской торговой площадкой Aliexpress.

Для начала, вам нужно заключить с ними договор. Сделать это можно на их официальном сайте в разделе партнёры:

Здесь нужно найти алиэкспресс и подать заявку на сотрудничество с ними. В любом случае вам нужно будет подготовить все документы, о которых писалось выше.

Также вы должны быть готовы приехать в ближайшее отделение курьерской доставки Пик Поинт, для подтверждения своей личности и для проверки документов.

В принципе, это большая сеть по всей России и в отделения есть во многих городах. Но, если вы совсем из маленького городка, то готовьтесь к поездке в ближайший крупный.

Если кто не знает, aliexpress.com — это огромный китайский интернет-магазин, в котором можно купить почти всё по бросовым ценам. Если точнее, это не просто интернет-магазин, а торговая площадка, на которой могут продавать разные продавцы — но с точки зрения простого покупателя просто огромный интернет-магазин.

В месяц его посещают 23 миллиона россиян! В основном, регионы (на регионы приходится 85 процентов посетителей Aliexpress, и только 15 процентов приходится на Москву и Санкт-Петербург).

Я тоже в него стала иногда заходить, особенно когда сравнила цены на фурнитуру для украшений в российских интернет-магазинах и на aliexpress.com (в китайском магазине эти цены в 4 раза ниже!).

С одной стороны, Aliexpress.com — могильщик многих российских интернет-магазинов (особенно тех, которые сами в Китае закупают товар и перепродают потом нам). С другой стороны, он предоставляет возможность нашим производителям торговать рядом с китайцами на их площадке. Тем же россиянам (а, возможно, и всему остальному миру).

По-моему, именно с весны 2016 года российские производители получили такую возможность. И некоторые ими уже воспользовались.

Я нашла нескольких таких продавцов.

Успешные российские продавцы на Aliexpress.com

1. Это мебельная компания Mingachev из Красноярска (ее страница на aliexpress — ru.aliexpress.com/store/2287076):

2. Компания «Мосигра» (сеть магазинов настольных игр) — ru.aliexpress.com/store/2068097:

3. Интернет-магазин женской одежды из Краснодара Diamonds Style (ru.aliexpress.com/store/2199050):

Вообще, наших российских производителей и продавцов на Aliexpress еще очень мало. И зря. Потому что те же иностранные компании пролезают на этот рынок очень ловко и торгуют практически без конкуренции от лица российских производителей (просто потому, что у них на территории России есть свои представительства и склады).

4. Это, например, датский бренд Ardi, производящий женское белье. Он пришел на Aliexpress в прошлом году (ru.aliexpress.com/store/1946256) и продал через эту площадку более десяти тысяч единиц своего товара (судя по количеству отзывов):

Возможно, не все наши производители и ритейлеры знают, как торговать на Aliexpress, поэтому их еще здесь нет. Хотя многомиллионная армия российских покупателей не прочь покупать у них именно с этой площадки. Потому что очень удобно покупать из одного места, выгребая из огромной тучи разложенного на витрине товара интересные вещи (в первый раз, возможно, и трудно. Но затем — одно удовольствие).

А ведь размещение своих товаров на Aliexpress.com не будет стоить нашим продавцам ни копейки. Они платят площадке комиссионные только за реальные покупки (от 3.5 до 7 процентов от цены товара).

Как же зарегистрироваться на Aliexpress.com и начать продавать?

Для облегчения регистрации наших продавцов на Aliexpress.com в качестве помощника в этом процессе выступила компания PickPoint (владеющая сетью постаматов в России и поэтому крайне заинтересованная в развитии российской интернет-торговли).

На сайте PickPoint на странице pickpoint.ru/ali/ вы можете прочитать информацию, как зарегистрироваться на Aliexpress и выставить на продажу свои товары (этому посвящен целый раздел сайта):

Для начала познакомьтесь с информацией на странице pickpoint.ru/ali/p/deploy/create-account/. Здесь указаны требования к продавцам, которые хотят торговать на Aliexpress.com.

Прежде всего, это должны быть юридические лица (ООО или ИП). И продавать они могут только оригинальные бренды (либо свои, либо чужие — при наличии соответствующего соглашения с владельцем бренда).

Если исходить из этих требований, то практически любой российский производитель может продавать на Aliexpress товары своей торговой марки (только ее нужно, конечно, зарегистрировать).

В остальном — никаких ограничений нет. Да, еще одно условие. На Aliexpress цена на ваш товар должна быть не выше, чем в вашем собственном магазине (виртуальном или реальном). Потому что китайская площадка позиционирует себя как место, где продаются товары с минимальной маржой, потому — самые дешевые (именно благодаря этому у нее такое большое количество поклонников).

Для торговли с Aliexpress в качестве российского продавца вам не потребуется ехать в Китай и создавать там склад своей продукции. Вы можете (и должны) продавать российским покупателям из России, со своего обычного склада, своими традиционными методами. Главное — и вам очень рекомендуют — вы должны иметь в способе доставки Почту России — потому что это самый популярный способ доставки для всех российских регионов.

Зато вам предоставляют возможность принимать самые разнообразные способы оплаты от клиентов (которые сами вы вряд ли смогли бы так просто организовать):

При этом вам совсем не обязательно иметь свой интернет-магазин. Вы можете оставаться простым производителем и получить практически в бесплатное пользование (за небольшую комиссию с продаж) огромную торговую площадку.

Категории товаров, подготовленные для российских продавцов: «Бытовая техника», «Инструменты», «Электроника», «Одежда и мода», «Всё для детей», «Сумки и обувь» и «Косметика» (хотя Мосигра продает свои товары в совершенно другой категории — «Настольные игры» /Board games/. То есть и вы можете продавать что угодно, кроме еды, наверное).

Почти во всех этих категориях уже есть товары (либо от российских производителей, либо от российских представителей зарубежных производителей). Но что удивительно, в категории «Сумки и обувь» ни одного российского продавца пока нет, этот раздел практически пуст:

И это удивительно, потому что сумки и обувь — это всегда хорошо раскупаемый товар на всех площадках. Я думаю, все-таки найдутся в России производители модных сумок (хотя бы), которым хотелось бы иметь подобные цифры продаж:

Как добиться впечатлительных цифр продаж? Не только низкой ценой (у Ardi, к примеру, белье не копейки стоит).

Как продавать много?

Как минимум, смотрите, как делают другие — успешные продавцы. Вешают на свою страницу баннер, дают развернутую информацию о своем бренде. Дарят покупателям скидки (и купоны со скидками). Описывают свой товар максимально подробно — со множеством фотографий. Дают развернутую размерную сетку. По возможности включают стоимость доставки в цену товара (и сообщают покупателю, что доставка бесплатная). Пишут точный вес и размеры посылки. Отвечают на все отрицательные отзывы, разъясняя свою позицию.

По-моему, это не трудно (произвести товар гораздо труднее).

Итак. Любой российский производитель, зарегистрировавший торговую марку на свой товар, может получить (в лице Aliexpress.com) огромный канал продаж.

Главное — в нем зарегистрироваться, правильно оформить странички товаров — и продолжать производить и доставлять свой товар российскому покупателю.

Даже если вы пока еще не производитель, но у вас грандиозные планы на свое производственное будущее — вы теперь знаете, на что и на кого вам опереться (как всегда, на китайцев).

Сегодня популярность покупок в зарубежных интернет-магазинах растет день ото дня. Алиэкспресс является одной из самых крупных площадок, где представлены самые разнообразные категории товаров. Многие пользователи сайта совершают покупки на Алиэкспресс не только из целей экономии, но и с коммерческим уклоном.

Дело в том, что многие товары отличаются более низкими ценами, чем на прилавках отечественных магазинов, а, следовательно, их можно выгодно перепродать. Рассмотрим, какие категории продукции лучше всего заказать, чтобы получить прибыль.

Правила подбора товаров

1. перед тем, как поместить товар в корзину, хорошо изучите его. Просмотрите фотографии и описание, прочитайте отзывы тех, кто уже приобрел его. Таким образом, Вы уменьшите риск заказа некачественной продукции;
2. изучайте размеры, в случае если Вы выбираете на перепродажу одежду. Дело в том, что китайские размеры часто не совпадают с европейскими мерками. Во избежание несовпадений, обращайте внимание на таблицу размеров, где каждая категория имеет свои замеры груди, талии и бедер. Так же Вы можете написать на электронную почту поставщика с просьбой помощи в выборе;
3. условия доставки – на Алиэкспресс можно выбрать разные условия: от до частичной оплаты. Как, правило, в стоимость товара уже включена цена отправки;
   
4. мониторинг качества – перед тем, как заказать товар для продажи рекомендуется ознакомиться с отзывами о поставщике. Надежные партнеры имеют высокий рейтинг и не обманывают заказчиков. Не стоит делать оптовый заказ у продавцов с низким рейтингом или вовсе без него;
5. пользование фильтрами – при выборе категорий «самые дешевые», «самые дорогие» Вы сэкономите время и сразу сможете увидеть подходящие товары;
6. акции – хорошо заработать на покупках из Китая дают возможность . Это могут быть тематические акции, бесплатная доставка, скидки новичкам, категории товаров по фиксированной цене (3 доллара, 5 долларов, 10 долларов);
7. разнообразие кошельков – лучше всего использовать сразу несколько электронных систем, выбирая ту, которая будет наиболее выгодной при покупке.

Какие товары стоит продавать?

На Алиэкспресс можно найти практическую любую категорию товаров, однако стоит ли ее заказывать для перепродажи? Прежде чем начинать предпринимательскую деятельность, рекомендуется сделать анализ рынка Вашего региона и выявить актуальную продукцию. Ценовая политика является дополнительным стимулом привлечения клиентов, однако не менее важным фактором является потенциальный спрос.

Для того чтобы продать зарубежные товары выгодно, следует оценить затраты на транспортировку. Как правило, крупногабаритная продукция отличается высокой стоимостью доставки, которая часто превышает цену вещи. При этом заказ может облагаться пошлиной, что дополнительно увеличивает его конечную стоимость. Поэтому рекомендуется делать заказы мелкими партиями.

Гарантированная прибыль – актуальные категории продукции

Получить прибыль на заказах с Алиэкспресс можно при покупке товаров с высокой маржей: одежда, мелкая электроника, бижутерия, гаджеты, товары для дома, косметика и прочее.

Одной из самых актуальных категорий товаров являются . Китайские производители ничуть не уступают именитым брендам по качеству электроники и оригинальности ее оформления. Как правило, известные марки не всегда гарантируют качество, а вот переплачивать за раскрученное «имя» приходится.

Заработать неплохие деньги можно на заказах и аксессуаров. На Алиэкспресс представлены самые разнообразные модели по минимальным ценам: вечерние сумки, спортивные, кошельки, косметички.

Одежда для продажи – сравнительная характеристика:

Прочие товары – что можно покупать выгодно:

1. – средняя стоимость в интернет-магазине – 15 долларов, в магазинах – 130 долларов;
2. – цена на Алиэкспресс – 2 доллара, в магазинах – 18 долларов;
3. защитные пленки – на Алиэкспресс – 0,3 доллара, в магазинах – 4 доллара;
4. объективы – 5 долларов на AliExpress, 25 долларов в магазинах;
5. спортивная обувь – от 30 долларов на торговой площадке, от 70 долларов в бутиках;
6. – от 20 долларов на Алиэкспресс, от 70 долларов в салонах;
7. – средняя стоимость в интернет-магазине – 2 доллара, отечественные бутики предлагают те же товары по 15 долларов;
8. детские игрушки – разница между ценами варьируется в пределах 18 долларов.

Товар и способ доставки – как выбрать?

Дополнительно сэкономить на покупке можно при выборе подходящего способа доставки. Одной из наиболее популярных служб является China Post Air mail. Отправлять по ней можно легкие заказы, не превышающие вес в 2 кг. Максимальный срок доставки составляет 60 дней. Расчет стоимости идет на каждые 100 г веса.

Более крупную продукцию для продажи следует отправлять по China Post. Максимальный вес заказа не должен превышать 20 кг. При этом служба доставки является более быстрой, максимальный срок транспортировки не превышает 40 дней.

Если Вам требуется экстренная поставка, то можно воспользоваться услугами компании EMS. Минимальным сроком доставки является 2 недели, максимальным – 21 день. При этом компания занимается транспортировкой различных по габаритам и весу грузов – от 1 до 30 кг.

Альтернативные службы:

• SingaporPost – стабильная компания, которая обязуется доставить заказ в течении 4 недель. Специализируется на мелких заказах до 2 кг;
• SwissPost – надежная служба, с помощью которой в большинстве случаев отправляют электронику. Средний срок транспортировки составляет 25 дней;
• Hongkong Post – отличается демократичными ценами на услуги, однако срок поставки несколько больше, чем у конкурентов;
• Sweden Post – компания занимается отправкой различных по весу и габаритам заказов (2-20 кг).

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня поделюсь грустной статьей о том, почему вам стоит навсегда забыть про перепродажу товаров с Алиэкспресс. Хотя не на столько то она и грустная, потому что рано или поздно я знал, что такое случится. Сейчас во вступлении вас напугаю, в содержании расскажу всю суть, а в конце сладкую пилюлю дам, как выход из ситуации)). Итак, начнем!

Почему забыть про Алиэкспресс?

Думаю, что многие уже догадались и без меня, но если нет, то сразу в лоб скажу причину. Мне часто начали писать об этом да и сам я на днях зашел на Алиэкспресс и ужаснулся с цен. Цены просто космически высокие! Чуть ниже покажу примеры на сумках (я же сумками занимаюсь и цены знаю), но подлетели они абсолютно на все, ну или почти на все. Минимум на 30% цены стали выше буквально за пол года-год. Этому есть 2 причины, которые я вижу.

1. Падение рубля ко всем остальным валютам. Если пол года назад мы покупали товары за юани по 6 рублей за юань, то сейчас уже 7.7 рублей (на сегодняшний день). Про доллар вообще молчу, с 33 до 47 рублей. Соответственно на наши деньги все в Китае подорожало. Вы сейчас скажете, что, когда доллар вновь упадет, Али станет дешевым? Нет! Доллар ниже 40 вряд ли упадет (мое личное мнение, ни с кем спорить не буду).
2. Уже все закупаются на Алиэкспрессе. Соответственно слишком большой спрос увеличивает цену. Китайцы не дураки, все бы так сделали. Если хорошо покупают и по 500, зачем продавать по 300?) Они видят, что популярность Алиэкспресса растет, все кому не лень там закупаются, так почему бы не поднять цены.

Возможно есть и еще причины, но я вижу только 2 для меня очевидных. По-этому на Алиэкспрессе остается только закупаться для личного пользования и то, на некоторые товары даже в России цена ниже.

Сразу скажу, что некоторые товары, возможно, так сильно и не взлетели. Но поверьте, мне пишут в день десятки людей про разные товары и все говорят одно и тоже, по этому я считаю, что 90% товаров выросли в цене.

Выход из ситуации есть!

Из любой ситуации есть выход. То, что на Алиэкспрессе по второй причине будут расти цены, я знал, хотя про первую тоже догадывался и уже давно перешел на Таобао, что и вам советую. На Таобао цены более или менее сохранились, но стало дороже только из-за юаня (был 6 р. стал 7.7 р.). Вот пример одной и той же сумки:

На Алиэкспрессе

Мы видим, что со скидкой цена более одной тысячи рублей (Со скидкой). Возможно я не так долго искал такую сумку более дешево, но несколько страниц пролистал. Но в своем магазине я такую сумку продавал за 1450 р., а со скидкой за 1250 р. Так вот, купив сумку на Алиэкспрессе, я бы поимел максимум 400 р. из которых 200 курьерская доставка. Смысл такой торговли?

А вот с Таобао

Мы видим, что цена 39 юаней (чуть больше сумка за 49 юаней, но не важно). Считаем на рублики: 39 х 7.7 = 300 р., прибавляем 10% посреднику = 330 р. Плюс 10 юаней (77 р.) за доставку по Китаю = 407 р. И прибавляем доставку в Россию (200 р. за 1 кг) при весе сумки 800 гр. (160 р., но я прибавлю 200 р. с запасом), ИТОГО = 607 р.

Таким образом получается, что я могу накрутить на ней 100% и продать за 1200 (цена со скидкой на моем магазине), а если по полной цене, то 1450 и это уже более 100% накрутки. Можно работать? Вот, я о том и говорю;) Быстрее заходите в раздел « » и штудируйте все статьи по Таобао!

А теперь предскажу будущую проблему

Выход из ситуации вы получили, но он тоже временный. На сколько временный? Не знаю! Зависит от экономической ситуации и популяризации Таобао. Может еще год цены сохраняться, а может все 10 лет, не знаю, но точно повторится ситуация, как с Алиэксперссом. Почему? Потому что Таобао уже ввели возможность покупать не через посредников, а самостоятельно (в этом году только ввели). Хоть пока покупать рискованно самому ( я писал почему). Сейчас основательно переводят Таобао на другие языки. В общем постепенно все как на Алиэкспрессе.

НО выход их этой ситуации тоже будет (я его осваиваю уже), но о нем расскажу, когда столкнемся с проблемой, ведь все надо решать по мере поступления;) Хотя, скорее всего расскажу раньше, точнее скоро, а может даже в этом году расскажу! В общем подписывайтесь на новые статьи по Email в форме ниже и не пропускайте новые публикации.

Заключение

Как вы видите, расстраиваться не нужно, нет Али, будет Тао! Без товара не останемся. Проблема эта только для тех, кто не в силах потратить на партию товара 12-15 т.р. хотя бы (минимальная сумма через посредника) ну и для дропшипперов. Хотя, как я уже говорил, дропшиппинг уже не работает с Китаем, точнее работает очень плохо, но эта тема для разочарования будет в другой статье;) Жду вопросов или возражений в комментариях!

С уважением, Шмидт Николай