Сегодня вы не просто поймете, для чего нужен SEO для вашего Etsy магазина. Но и с легкостью сможете применить на практике все описанные в этой статье советы.
ЧТО ТАКОЕ ETSY SEO И КАК С НИМ РАБОТАТЬ?
Это — такой «зверь», о котором говорят многие. Но как правильно его применить, сказать могут единицы. В этой статье вы узнаете, что такое SEO для Etsy, почему оно имеет важное значение для магазина, и как научиться использовать его правильно.
SEO (или поисковая оптимизация) — это способ, благодаря которому люди находят ваш продукт на Etsy. Сделайте хорошую оптимизацию магазина, и Etsy вознаградит вас увеличением просмотров, посещений и продаж.
Одним словом, SEO — это очень важная, если не сказать важнейшая, часть к разгадке Etsy. И кроме вас больше никто об этом не позаботится (ну только если не делегировать эту задачу специалисту за неплохую сумму).
SEO использует так называемые «ключевые слова», с помощью которых вы можете описать ваш товар. Эти ключевые слова (или на языке Etsy — теги) вы должны использовать в названиях, описании и в поле ввода самих тегов.
Хочу заметить, что для достижения успеха в бизнесе с Etsy, не должна быть вашей единственной стратегией в продвижении. Несомненно, SEO должно быть на первом месте, но кроме этого вам нужно иметь еще и другие способы донести ваш бренд непосредственно вашему клиенту (например, гостевые посты в блоге, маркетинг в социальных сетях и т.д.).
Однако SEO Etsy магазина здесь можно сравнить со святым Граалем. Какой бы сложной и нудной ни была настройка SEO — это самый легкий способ завладеть своей аудиторией и сделать больше продаж.
Самое приятное и удивительное в этом, в отличие от других средств продвижения вашего магазина (соцсети, емейл рассылка..), SEO является как бы одноразовой настройкой — вы изначально все правильно настраиваете и постепенно вносите какие-то поправки (в связи со временем года, праздниками..). Грубо говоря — настроил и забыл.
Если вы уверены (а уже должны быть уверены!), что все же стоит инвестировать свои силы и время в SEO для Etsy, приготовьте себе чашечку ароматного чая. Букв сегодня будет много 🙂
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА — СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ № 1
Конечно, вы уже много слышали и читали о ключевых словах (тегах). И сейчас вы прочтете о них еще раз 🙂
Возьмите любую статью о поисковой оптимизации SEO, и в каждой из них сказано, что нужно выбирать хорошие ключевые слова. Что на самом деле это означает? Чем одно ключевое слово лучше или хуже другого?
Наиболее важный фактор — вы должны думать, как покупатель. Как бы вы искали свой товар? Наверняка, вы не будете вводить в поисковую строку на Etsy «яблочные бусины в браслете» , если вы продаете браслет с бусинами яблочного цвета или эти «яблоки» выполнены из полимерной глины.
При помощи некоторых бесплатных инструментов вы можете быстро определить, какие ключевые слова или фразы используют ваши потенциальные покупатели.
Но где найти эти заветные ключевые слова?
Если при переходе на Google Keyword Planner вам становится плохо (хотя на самом деле это отличный инструмент), то Marmalead — это лучший выбор для поиска ключевых слов. Сам сервис был разработан именно для работы с SEO на Etsy, поэтому я отдаю ему бо льшее предпочтение, чем всем остальным инструментам.
Регистрация на Marmalead простая — вы вводите свой электронный адрес, с помощью которого вы регистрировались на Etsy. Синхронизируете свой магазин с этой платформой и начинаете работу.
Сервис платный ($15/месяц), но есть и бесплатный период в 14 дней без ограничений функций.
Как вы можете использовать Marmalead:
- Сравнение ключевых слов
- Сила ключевых слов
- Всесторонний анализ ключевых слов, используемых конкурентами
- Советы ключевых слов в облаке
- Советы и предложения ключевых фраз
- Анализ листингов в магазине и многое другое
Это настолько мощный сервис, что вы просто обязаны его использовать!
Вам не нужно знать технический язык SEO, чтобы разобраться в работе сервиса. Все очень просто и понятно. Даже цветовая подсветка ключевых слов может подсказать, какие лучше использовать для ваших товаров.
Планировщик слов Google
Это «стандартный стандарт» поиска ключевых слов, по которым пользователи одной или нескольких стран ищут ваше изделие. Кстати, ключевые слова, найденные в этом сервисе, также популярны и в Etsy. То есть критерии поиска у обоих сервисов (пусть не идентичен), но похож.
Pinterest — тоже неплохой вариант для поиска ключевых запросов. Но это больше подойдет новичкам для исследования, так как при вводе какого-то слова Pinterest предлагает вам варианты продолжения ключевой фразы. Вы начинаете вводить слово и в выпадающем списке вам предлагаются варианты ключевых фраз, которые можно использовать в качестве тегов и включить их в название товара.
Pinterest еще хорош тем, что, когда вы исследуете поиск, вы видите, что именно ищут пользователи этой площадки. Почему это имеет значение? Поскольку Pinterest — грандиозная социальная сеть, поиск в ней поможет вам узнать именно те ключевые слова и фразы, по которым пользователи ищут товары именно внутри этой площадки.
Etsy поиск
Опасайтесь его использования для поиска ключевых слов. Да, вы можете заметить много интересных вариантов, которые выскакивают при вводе той или иной фразы. Есть соблазн использовать некоторые из них. Но ни в коем случае нельзя на полагаться на этот поиск.
Почему? Выпадающий список ключевых фраз — это те запросы, которые пользователи вводили за последние 7 дней (или того меньше). Они никак не отражают лучшие ключевые слова для ваших товаров.
Намного полезнее использовать Google Keywords и Marmalead для поиска ключевых слов.
ПЕРВЫЕ 40 СИМВОЛОВ В НАЗВАНИИ ТОВАРА
Количество знаков в названии товара, которое считывает поисковая система — 140 . Убедитесь, что вы используете их все, не больше! И первые 40 символов в названии являются самыми важными как для Etsy, так и для Google.
Etsy оценивает первые 40 символов как «более релевантные», потому что они стоят в самом начале названия вашего листинга. Это означает, что, если вы хотите быть найденным в поиске по определенной фразе, поместите эту фразу в начало названия. Etsy даст этому названию более высокую ценность.
Также, когда покупатель видит название, он сразу понимает, что именно вы ему предлагаете. Ему не нужно переходить на страницу товара, чтобы прочесть полное его название.
И тут мы плавно переходим к…
ГЛАВНЫЕ И ОБЩИЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
При оформлении листинга используйте 1-2 важных ключевых фраз и 1-2 общих . В чем разница? Наример:
Общие ключевые фразы:
- Иллюстрация
- Мыло ручной работы
- Колье из бисера
- Схема вязания крючком
Важные ключевые фразы:
- Иллюстрация для печати
- Органическое мыло для сухой кожи
- Серебристое колье из бисера
- Схема вязания крючком детского покрывала
Важные ключевые слова описывают продукт более детально. Общие ключевые слова зачастую имеют высокую конкурентность, и по ним очень тяжело «заманить» посетителя посмотреть или найти ваш товар.
ПРИСУТСТВИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ В НАЗВАНИИ
Частая ошибка новичков — отсутствие ключевых слов в названии товара. Название и теги должны совпадать. Независимо от того, помещаются ли важные ключевые слова в названии, в тегах они должны дублироваться.
Давайте посмотрим пример:
Название:
Детское платье / Розовое цветочное детское платье / Хлопковое платье / Платье для маленьких детей / Детская одежда
Теги:
детское платье / розовое цветочное платье / цветочное детское платье / маленький ребенок / платье для маленьких детей / детская одежда для девочки / цветочное платье для девочки
Обратите внимание — некоторые фразы, используемые в названии листинга, слишком длинные для тегов. Для этого разбейте ключевые фразы на 2-3 или больше коротких фраз. Например, фраза «розовое цветочное детское платье» может быть разбита на «цветочное платье» , «розовые цветы», «детское платье» .
Не обязательно разбивать длинную ключевую фразу именно на те слова, которые она содержит. Добавляйте новые и разбавляйте другими определяющими словами.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ И ПОВТОРЕНИЕ ПОПУЛЯРНЫХ ТЕГОВ
Это малоизвестная стратегия, которая может оказать просто огромное влияние на ваши результаты в SEO Etsy.
Определите для себя 5-10 различных ключевых фраз, благодаря которым ваши изделия будут на первых страницах. Выберите сильные ключевые слова, которые точно описывают товары.
Например:
- Детское платье
- Платье для девочки
- Детская одежда
- Цветочное платье
- Одежда для девочки
Теперь представьте, что каждая фраза является своего рода «контейнером, базой» для составления более конкретных, подробно описывающих ключевых фраз. Для каждого товара выбирайте не более 3 таких «базовых» фраз. Если выбрать более 3-х базовых фраз, ваш листинг будет тонуть на несколько десятков страниц.
Например, если я выберу для листинга базовую фразу — детское платье (если мы уже с платьем здесь работаем), то получу из нее другие ключевые фразы, описывающие мой продукт более подробно:
платье для девочки, цветочная детская одежда, нежный летний сарафан
Таким образом название моего листинга будет выглядеть следующим образом:
Цветочное платье для девочки / летний сарафан / цветочная детская одежда
РЕГУЛЯРНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ ЛИСТИНГОВ
Etsy вознаграждает вас более высоким размещением в поиске, если вы обновляете уже имеющиеся листинги или уже проданные товары.
То же самое происходит и с добавлением новых товаров — Etsy очень любит, когда магазины добавляют новый продукт регулярно.
Если какое-то время у вас нет возможности добавить новый листинг, есть вариант «одурачить» Etsy и вручную обновлять листинги, нажав на кнопку Renew.
Также важно «вычислить», в какое время ваша аудитория проводит время на Etsy. Просмотрите пиковые просмотры вашего магазина и публикуйте новый товар или обновляйте уже существующий во время пребывания ваших потенциальных покупателей на сайте.
РАЗДЕЛИТЕЛИ ФРАЗ В НАЗВАНИИ ЛИСТИНГА
Если название вашего товара содержит несколько описательных фраз, для читабельности текста их нужно как-то отделить друг от друга. Будь то «/», «|», запятые или просто сплошной текст, отделить фразы друг от друга нужно, иначе их просто неудобно, а порой и невозможно читать.
Например:
Multi strand necklace / Crochet beading / Cotton layered jewelry
Согласитесь, такое название гораздо легче читать, чем:
Multi strand necklace crochet beading cotton layered jewelry
Я не использую в названиях какие-либо знаки, а разделяю фразы написанием каждой из них с большой буквы.
Знаки «/», «|», «-«или запятые никак не влияют на работу поиска. Эти знаки показывают поисковой системе, что все части заголовка равноправны, то есть не делается упор на какую-то из них.
ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЙТИНГА ТОВАРА
Лучший способ поддерживать эффективную работу Etsy SEO — проверять лучшие товары каждые 4-6 месяцев или, когда вы видите существенное падение листинга в просмотрах.
Составьте список из 10 самых популярных ваших товаров (по количеству просмотров) и записывайте каждую неделю изменения. Будут кое-какие колебания каждый день, но в целом просмотры остаются относительно стабильными. Но если вы вносите какие-то изменения в тегах и названиях отслеживаемых товарах, изменения будут заметны в течение первых нескольких недель.
Если вы видите, что какой-то товар значительно упал внутри Etsy (например, на 3-4 страницы назад) и это длится уже несколько дней, деактивируйте этот товар и создайте новый взамен старого.
РАБОТА С БЛОГГЕРАМИ
Еще одна полезная штука в Etsy SEO — обратные ссылки с блогов и сайтов на ваши товары. Etsy очень любит, когда другие сервисы ссылаются на магазины его пользователей.
Если вы сами ведете блог и пишете о своем виде рукоделия, моде и так далее, и целевая аудитория блога схожа с целевой аудиторией вашего магазина, вы можете периодически писать о своих изделиях (обзор), анонсы акций, и так далее.
Для того, чтобы начать работать с блоггерами, нужно уделить особое внимание фотографиям ваших товаров. Многие блоггеры очень трепетно относятся к качеству фотографий на своем блоге.
В чем принцип работы с блоггерами?
- Вы можете предложить автору блога взаимовыгодные условия: вы дарите свое изделие автору, а он взамен пишет о вас и вашем товаре статью или обзор (естественно, оставляя ссылку на ваш магазин).
- Вы можете оплатить автору размещение статьи о вас или упоминание о вас в своем блоге.
- То же самое с оплатой за упоминание о вашем товаре можно заказать у блоггеров, которые имеют большое количество подписчиков в социальной сети.
- Оплатить размещение баннера на определенный промежуток времени на сайте блоггера.
* Etsy SEO — это не моментальное решение проблем.
Настройка и индексация поисковыми системами берет какое-то время. Поэтому, наберитесь терпения, продолжайте работать и экспериментировать. И будьте уверены, ваши труды вознаградят вас! 🙂 Желаю вам успехов!
Обновленная, расширенная и дополненная статья о тегах и названиях. Более полного собрания материалов о работе поиска на Этси Вы не найдете ни в одном блоге и сообществе.
Данная статья посвящена бесплатному поиску. Это то, что можно выжать максимально без денежных вложений. Прочитайте ее, и поймете, готовы ли Вы серьезно заняться Этси, или это слишком сложно, страшно и ужасно. Хотя я считаю - научиться можно всему, было бы желание и готовность посвятить этому немало дней, недель, месяцев.
Как работает поиск на Этси?
Новизне (most recent)
Релевантности (relevancy)
Дешевизне (lowest price)
Дороговизне (highest price)
В каждом из этих вариантов изделие может находиться на разных позициях - разные страницы, места, иногда и вовсе не находится. Конкуренция. По состоянию на март 2016 года на Этси размещено более 39 млн. работ. И если Вы не будете думать о поиске, то вряд ли Вам стоит мечтать о продаже, даже одной-единственной.
Что стоит знать?
Пожалуй, всё. Если хотите хоть как-то реализовать свой потенциал на сайте.
Самое важное, это быть высоко в поиске по релевантности. Т.к. это автоматические настройки, в которых видит покупатель расположение товаров на сайте. Другие расположения - от низшей или высшей цены, по новизне товара, он видит только, если вручную переставит настройки. А делают это очень-очень немногие люди, Вы же понимаете. Но, не стоит пренебрегать любыми путями, по которым Вас может обнаружить заинтересованный покупатель.
Чтобы быть высоко в поиске по релевантности, кроме хороших крепких тегов и названия нужно иметь и другие положительные показатели: рейтинг вещи. Для этого и есть игры на поиск, игры на сбор фаворитов, игры на сбор просмотров. Также влияет и статистика продаж: чем больше раз вещь была продана, тем выгоднее ее позиция в поиске по релевантности. Однако, хорошие теги и название значительно поднимают вещь в поиске по релевантности.
Иногда не нужны даже игры, чтобы оказаться "на верхах". Но это скорее подходит для узко направленных тегов, незаполненных нишах, в которых низкая конкурентоспособность, для большинства товаров релевантность будет падать без игр или обновлений товара (renew listing).
Как попасть высоко в категорию?
Примечание: editor pics видны только, если в настройках сайта язык выбран English (US), в противном случае увидеть категории будет невозможно. Сменить настройки языка можно в самом низу страницы Этси.
Название и тег должен соответствовать категории. Можно пойти дальше, и сделать соответствие и подкатегории. Например, Вы хотите попасть в категорию (здесь правила одинаковы для top category, category и editor pics), то нужно чтобы название главной категории плавно перетекало в подкатегорию. Например:
Easter gifts & decorations -> Easter eggs -> Art & Collectibles
Для этого нужно в пасхальном яйце прописать название с такими тегами: Easter gifts Easter decorations Easter eggs Art Collectible Hand painted easter eggs, где первые 2 словосочетания - название главной категории, потом подкатегория - "пасхальные яйца", след. подкатегория - "искусство и коллекционные", последний тег - "раскрашенные яйца", взят из популярных тегов по смыслу внизу подкатегории "Коллекционные" (см. скриншот).
Как правильно выбрать теги и название?
Это очень важно. Без правильного названия и тегов Вы рискуете затеряться в океане товаров. Никакой внешний трафик, игры, магазин на Фейсбуке не помогут привлечь покупателей из поиска.
Покупатель из поиска - это уже готовый покупатель. Он пришел, чтобы купить. Это не покупатель из Инстаграма или Фейсбука, или Пинтереста, который скучал и зашел посмотреть красивые картинки рукоделия. Конечно, такой тоже может купить. Но это вспомогательные пути, от которых, конечно, не стоит отказываться. Однако, не освоив искусство правильных тегов, Вы и на других сайтах не сможете использовать их эффективно. Поэтому не пренебрегайте знаниями.
В правильном названии отсутствуют знаки препинания. Если Вы пишете запятые или слэш, то перед и после них должен обязательно стоять пробел. Однако, это крадет драгоценное место в названии. Наша задача - использовать название максимально. Помните о неимоверной конкуренции, и о том, что магазины-новички имеют куда более низкую релевантность изначально. Поэтому в Ваших интересах вовсе отказаться от знаков препинания. Чтобы было удобно глазу воспринимать текст без разделительных знаков, пишите каждое смысловое словосочетание с большой буквы.
Часто слышу, что с запятыми красивее, что без знаков - фи. Ну раз красивее - то у Вас синдром блондинки, Вы пришли красивости выписывать или продавать? Красный телефон или функциональный?) Этот глупый вопрос "о красоте" часто задают аматоры, у которых много претензий к системе продвижения Этси. В таком случае Ваш удел - уличные ларьки, ярмарки, по нашим украинским и русским ценам. Не хотите? Гордость в попу и делайте что надо.
Далее. Односложные
теги практически не используются. Потому что конкуренция по ним слишком
колоссальна. Простой пример - Вы народная мастерица, продаете красное
вышитое платье. Если ввести два тега "red"
и "dress"
, то покупатель, ищущий красное платье, быстрее найдет Ваше, если Вы напишете вместе тег "red dress"
и продублируете его в названии. Потом, чтобы добавить конкретики, можно добавить тег "ukrainian embroidery""
и ""embroidery dress""
. Чтобы максимально использовать название и не тратить зря символы, его название может выглядеть примерно вот так:
Red dress Ukrainian embroidery dress
Отлично! Не забудьте продублировать теги из названия: red dress, ukrainian embroidery, embroidery dress.
Но у нас осталось еще куча места! Его нужно рационально заполнить. К платью-вышиванке подойдут теги boho dress, ethnic clothing, ethnic dress, festival dress, hand embroidery, embroidered dress, boho chic, boho clothing, bohemian womens clothing, bohemiam dress.
Далее. Этси не Гугл, и часто не понимает производные, времена, множественное и единственное число. Т.е. часто понимает, но не всегда! Поэтому смотрите, сколько вещей выдает поиск при запросах-синонимах. Вернемся к нашему красному вышитому платью:
embroidered dress - (41,979 Results)
embroidery dress - (27,803 Results)
Цифры о кол-ве товаров по тегу пишутся над верхней строчкой товаров - All categories -> и так далее.
Мы видим, что по верхнему тегу выдача значительно больше. Значит, попасть наверх в поиске по этому тегу желательнее. Но также можно использовать и второй вариант, который мы выбрали в свое название. Если Вы новичок, то скорее пробьетесь по менее популярному тегу выше. А можете использовать и оба варианта сразу, или на разных вещах.
Наше название к платью-вышиванке может выглядеть так:
Red dress Ukrainian embroidery dress Boho dress Boho chic Embroidered dress Bohemian clothing Festival dress Boho clothing Ethnic dress
Нужно продублировать имеющиеся словосочетания в теги. Одиночным можно оставить теги: red, boho chic
Зачем еще и одиночные теги? Когда покупатель задает не четкий запрос, а смешанный, одиночные теги лучше плюсуются к словосочетаниям и так и работают в совокупности. Например, покупатель может сделать запрос red embroidered dress, или dress boho chic, в этом случае одиночные теги добавляются к сдвоенным (иногда и строенные актуальны), и поиск в релевантности выдает вещь повыше.
Кроме тегов, обозначающих цвет (red) , повод (festival dress) , стиль (boho chic, ethnic, boho, bohemian, ukrainian) и технику исполнения (embroidery, embroidered) , можно использовать и более широкие теги. Для этого могут помочь наши editor pics
gifts for her
gifts for mothers
gifts for wives
gifts for girlfriends
gifts for sisters
boho chic fashion
maxi dress
women"s clothing
Поиск
тегов - занятие увлекательное, и длиться может практически
бесконечность. Название должно быть заполнена на максимум, теги -
продублированы хотя б на 70% из названия.
Поиск привыкает к тегам не сразу. А по новизне уезжает очень быстро. Показателей очень много, они описаны в начале статьи. А внизу статьи - полезные материалы из других источников.
Изменения в работе поиска с января 2016 г. - https://www.etsy.com/teams/7716/announcements/discuss/17343108/
Материалы, которые помогут понять работу поиска, от админов Этси:
Таблица, которая может помочь придумать теги:
Мифы и факты о поиске, что влияет на релевантность?
Еще материалы о релевантности:
Где искать новые теги?
Новые теги можно почерпнутьиз самого поиска, когда вводите свой тег, Этси предлагает часто еще несколько словосочетаний, по которым часто ищут вещи.Есть еще один способ узнать о новых тегах. Посмотреть внизу страницы по нашему запросу теги-подсказки, как мы уже увидели на примере пасхальных яиц.
 |
|
| Здесь теги подсказки, а также некоторые магазины с этим тегом в названии. |
Новые, разнообразные и актуальные теги - это хорошо. Но не увлекайтесь бездумно. Всё время включайте мозг! Об этом - след. подраздел.
Что можно и что запрещено делать в работе с тегами?
Многие в поиске тегов также проходятся по похожим товарам других продавцов. Это не запрещено. Даже в некоей мере нужно, потому что нужно знать продающие теги. Особенно, если изучаются магазины - носители языка, а не наши местные, у которых в 90% бедлам в английском и кавардак в описаниях.Что же нельзя делать, работая с тегами, и не только?
- нельзя использовать теги брендов, к которым Вы не имеете отношения (исключение - винтаж, изготовленный этой фирмой, но тогда обязательна приписка vintage), например: Pandora, Chan Luu, Dolce&Gabanna, Disney и т.д.
- использовать названия и образы персонажей, которые не являются Вашим авторством, например: миньоны, Звездные Войны и т.д.
- нельзя использовать также тег, у которого есть патент, и о котором Вы не знаете, например мало известный народу тег glow locket запрещен. Сайт, на котором можно проверить, является ли слово или изображение чьей-то запатентованной собственностью https://www.ipo.gov.uk/types/tmtext.htm
Как Вы уже поняли, использование картинок из интернета, не являющихся при этом винтажными (70 лет со смерти автора), свободного доступа (например, NASA выкладывает космос в свободный доступ), или у Вас есть договоренность / оплата изображений с реальным автором, разрешение на коммерческие пользование, тогда их можно использовать. Многие картинки можно для небольших объемах купить на фотостоках. Но обязательно читайте, что можно делать с картинкой, не всегда есть разрешение на использования ДЛЯ продажи. Разрешение на использование образов актеров из фильмов, сериалов, мультиков Дисней и т.д. - получить нереально . Этси не будет защищать такие магазины от конфликта с реальными правообладателями. А в скором времени и вовсе может закрыть все такие магазины, т.к. постепенно отключения происходят. Работать с этим или нет - Ваше дело, но это этически очень не приветствуется.
Можно написать, что эта работа вдохновлена тем-то и тем-то персонажем или фильмом, но прямое использование образов запрещено.
- нельзя воровать теги и описания у других продавцов.
Конечно, легко найти уже успешный магазин и не особо включая мозги, передрать все его теги, а часто и описания. Воровство тегов и текста запрещено на Этси. Во-первых, всё равно релевантность не будет такой, как у успешного магазина. Во-вторых, это нарушение авторского права. Вас просто забанят одним нажатием кнопки, и никто не станет разбираться - знали или нет, незнание не освобождает от ответственности.
- можно использовать актуальные теги, разбивая своими.
Название и описание НЕ могут быть идентичными с другим магазином. Нашли хороший тег у конкурента? Хорошо, добавьте его и еще 2-3 своих. Уважайте чужое время, труд и опыт, даже если это конкурент. Нельзя просто так придти и всё передрать. На эту тему уже было множество скандалов. И укравший всегда будет виноват и наказан защитой Этси.
- правила другого магазина также передирать нельзя - только если он это разрешает, правила не участвуют в релевантности, просто их наличие, но авторское право никто не отменял. Нравятся правила коллеги по команде? Спросите его, можно ли использовать его фразы.
- нельзя ни в коем случае ставить кавычки в названии. Этим полностью убирается слово из поиска. Лучше не использовать знаки препинания. Используйте название максимально, делая его длинным, информативным, полным синонимов.
- дублируйте хотя бы 70% словосочетаний из названия в теги . Так поиск будет работать куда лучше. Некоторые теги можно оставлять односложными.
Выбирайте 20 страниц, пишите свое название магазина и программа покажет найденные изделия. Выбор поиска возможен по новизне, дешевизне, дороговизне и релевантности.
Работает и поиск по категориям, но не очень корректно ввиду последних изменений алгоритма поиска на Этси - http://etsygadget.com/en/search_in_cat/
Также можно увидеть, есть ли вещь в трендинге (trending items) на ПК
Программа облегчает процесс поиска своих работ и еще показывает, все ли теги заполнены, также дает подсказки о других тегах. По смыслу их можно подбирать.
Заключение
Работа с тегами - это кропотливый труд, и чтобы привыкнуть улавливать новые актуальные теги, могут уйти месяцы. Я учусь каждый день, и остается еще много белых пятен. В этом нет ничего страшного.Здесь описаны принципы бесплатного поиска. О платном писать на буду, о том как он работает, догадываются все, кто переходит на тот уровень, когда он становится актуальным. А это - просто информация для народа.
И еще, мое и мнение многих опытных людей: не стоит скакать по играм, пока не доведены до совершенства теги. Это бесполезная трата времени. Лучше наполняйте магазин и шевелите мозгами, тогда и придет удача, и никак не быстрее.
Также хочу заметить, что нельзя писать описания, основываясь только на одном онлайн-переводчике. Такие тексты корявы и имеют множество ошибок. Лучше изучайте английский или платите за переводы, потому что он - это наш хлеб, а корявость весьма отталкивает.
Всем успехов и дружите со своей совестью,
Анастасия
Достичь высоких показателей продаж на etsy, как уже говорилось ранее, возможно только одним путем - комплексной работой по всем необходимым направлениям, каждое из которых по отдельности не сможет привести Вас к успеху. В этой статье мы рассмотрим еще один аспект успеха - как правильно находить ключевые слова для Ваших лотов - tags (теги).
Не слишком интересное занятие - подыскивать и прописывать теги для каждого товара. Etsy позволяет добавить 13 тегов для каждого листинга, и если у Вас сотня товаров в магазине, то придумывание правильных тегов для каждого лота может занять недели, а то и месяцы.
Итак, несколько Важных правил для написания тегов:
Правило первое: Думайте, как потенциальный покупатель.
Что ищет покупатель? Как он называет то, что ищет? Если Вы сделали куклу, и назвали ее «Клава» - не пишите «Клава» в теги. Имя Вашей куклы знаете только Вы сами, и никто по имени куклу искать не станет. Скорее всего, покупатель ищет забавную (funny),сделанную вручную (handmade) куклу для ребенка определенного возраста. Однако слова funny и handmade в выдаче поиска etsy покажут сотни тысяч результатов, поэтому покупатель вынужден будеть задать более точные параметры поиска. И вот тут теги сыграют свою роль. Укажите цвет изделия, материал, отличительные характеристики. Например: «кукла в красном платье» или «улыбающийся плюшевый медведь в шортах». Если изделие является персонажем мультфильма или сказки, укажите ее название в тегах. Думайте об ассоциациях. Фигурка слона, например, обычно сопровождается тегами «сафари» и «африка» , а расписная кружка может иметь теги «горячий чай», «фарфор» и «дом».
Правило второе: Используйте статистику.
Etsy предоставляет Вам возможность узнать, по каким запросам потенциальные покупатели находят товары Вашего магазина. Обязательно включите эти запросы в теги. Название Вашего магазина, написанное в разных вариантах, также должно быть в тегах нескольких товаров. Например, название магазина WesternBid покупатели часто пишут раздельно - Western Bid, поэтому в таком виде оно указано в тегах.
Вставить теги в описание товара на etsy можно при выставлении товара на торги, либо при редактировании уже выставленного лота.
Для того, чтобы правильно подобрать теги, рекомендуется также использовать бесплатный инструмент статистики Google Adwords. В разделе «Планировщик ключевых слов» можно ввести название Вашего товара и посмотреть, какие поисковые запросы задают потенциальные покупатели при поиске похожих на Ваш товаров в поисковике Google. Такие запросы также необходимо использовать в качестве тегов.
Правило третье: Равняйтесь на лидеров продаж.
Найдите похожий товар в поиске Google Shopping или на аукционе Ebay и проанализируйте листинги, попавшие в первые строчки поисковой выдачи. Какие ключевые слова использованы? Какие слова вошли в заголовок (title) объявления о продаже? Чем описание товаров, попавших в топ-10, отличается от остальных?
Правило четвертое: теги должны быть упомянуты в описании товара.
Используемые Вами теги должны быть упомянуты в описании Вашего товара, иначе etsy посчитает теги нерелевантными, т.е. несоответствующими описанию товара.
Правило пятое: старайтесь не использовать в тегах обычные стандартные слова-описания.
Такие прилагательные, как «хороший» (good), «уникальный» (one of a kind), «прекрасный» (beautiful), «красивый» (nice) и т.п. крайне редко используются при поиске товаров.
Для начала представьте, как бы вы стали искать этот товар, если бы хотели найти его и купить.
Я часто делаю покупки в интернет-магазинах, уж очень люблю получать посылки. И всегда обращаю внимание на то, что я сама пишу в поисковой строке. Например, я хочу купить платье или кашпо для цветка. Я заранее имею общее представление, какими они должны быть. Например, длина платья, цвет, ткань. А затем я стараюсь понять, как продавец мог назвать нужный мне товар. Какие ключевые фразы он использовал при добавлении своего товара на сайт.
Когда я добавляю листинги на Этси (внимание, не Етси), я переношу этот опыт на себя как на продавца. Как же я могу назвать свой товар, чтобы его было проще найти покупателям.
Итак, исходя из покупательского опыта мы с моим помощником разработали схему, которая выручает меня при написании заголовков и, как следствие, тегов.
Вы можете адаптировать её под себя исходя из категории ваших товаров. Пусть эта схема станет толчком на пути осознанного ведения магазина.
Рассмотрим подробнее каждый пункт по порядку.
Категория товара
Это та группа товаров, к которой относится ваш . Если я добавляю браслет, то скорее всего в заголовке укажу слово bracelet вместо jewelry.
Если же написать в заголовке jewelry (вместо bracelet) ваш товар попадет в очень большую выборку и маловероятно, что он будет найден среди остальных товаров. Старайтесь конкретизировать информацию, чтобы уменьшить конкуренцию.
Назначение
Очень ёмкое понятие, которое отражает специфику предмета. Это может быть предмет ДЛЯ декора или предмет одежды ДЛЯ головы. КАК можно использовать ваш товар? Подушку можно положить на диван, а можно уютно расположить на полу возле камина.
Цвет
Опишите цвет вашего изделия. Не забудьте указать те оттенки, которые присутствуют на изображении. По этим словам вы можете быть найденными не только покупателями, но и продавцами, которые захотят включить ваш товар в . Есть рекомендации предметных фотографов, что на изображении товаров должно присутствовать всего 2-3 цвета. Иначе у зрителя возникает дисбаланс и пропадает ощущение гармонии. Плюс, если на вашей фотографии слишком много цветов (фон, сам товар, дополнительные элементы) создается ощущение перегруженности.
- Оттенки — очень часто меня находят по запросу не просто голубой, а небесно-голубой («sky blue» вместо «blue»). Постарайтесь конкретизировать присутствующие оттенки.
Я нашла неплохую статью, в которой перечислено великое множество цветов на английском с примерами. Смотреть её .
Материал
Расскажите о том, из чего сделано ваше изделие. Например, шерсть, стекло, дерево, масляные краски. Безусловно, вы можете разместить более подробную информацию в описании, но кто знает, вдруг ваш покупатель ищет что-то очень узкое и конкретное.
Размер
Иногда посетители Этси ищут обувь или картину на стену определенного размера. Если ваш товар имеет только один размер, укажите эту информацию. Например, браслет 6 дюймов ищут достаточно часто.
Форма
Кашпо для цветка имеет нестандартную форму слона? Обязательно отразите это в тайтле. Хорошее воображение поможет увидеть в обычном товаре что-то необычное.
Вес
Для какой-то категории товаров эта информация будет ценной. Например, если вы продаете мыло, вы можете указать его вес в заголовке. Для украшений это чаще всего не принципиально, за исключением тех серег, которые являются совсем невесомыми. Тогда я указываю это преимущество.
Стоимость
Если вы считаете вашу цену достаточно низкой, можно рассказать об этом. Вполне вероятно, что покупатель ищет вязаные гольфы не дороже $20.
Состав
Для каких-то товаров состав эквивалентен материалам. Но в данном пункте есть подкатегория — дополнительные элементы.
- Дополнительные элементы — возможно у вашего изделия есть какой-то необычный элемент. Например, на туфлях присутствуют заклёпки, выполненные из дерева. Пример не очень удачный, но надеюсь, я немного разъяснила данный пункт.
В какое время года ваш товар приобретает актуальность? Если вы шьете купальники, укажите что они «хит летнего сезона» или «для пляжного отдыха». Хотя, «для пляжного отдыха» скорее в «назначение».
Стиль
О стилях я, безусловно, напишу отдельную статью. Т.к. первое время испытывала некоторые трудности в этом вопросе. В любом случае, я часто вижу запросы «boho earrings» или «tribal jewelry».
Если вы продаете элементы одежды, обязательно укажите для чего они подойдут. Например, юбка карандаш для высоких каблуков.
Может ли стать подарком
Пожалуй, очень важный критерий, который обязательно нужно учитывать в определенное время. Я писала . Если ваш товар может стать подарком по какому-либо поводу, обязательно упомяните:
- Для какого события — Рождество, Новый Год, День Матери и т.п.
- Для кого — для подруги, для сестры, для жены, для отца, для соседа, для собаки и т.п.
- От кого — от дочери, от мужа, от брата и т.п.
Предназначение
Часто какие-то товары приобретаются человеком в подарок самому себе. Если женщина 45 лет ищет на Etsy подходящий для себя ежедневник, вы можете также сделать пометку:
- Например, для тех, кому за 20 или за 40 (under 20 или under 40) и т.п.
- Социальная роль или статус — для учителя, для босса, для молодой мамы и т.п.
Какие эмоции вызывает
Какие эмоции вызывает ваше изделие? Оно умиляет или смешит? Для подарка очень часто ищут какие-то забавные вещицы.
Вязаные носки похожи на кусочки арбузов? Глиняный горшок похож на изгиб лебединой шеи? Пишите об этом в title. Выше вероятность быть найденным и избежать большой конкуренции.
Страна
Некоторые покупатели могут искать товары из определенных стран. Если они хотят купить сари (индийское одеяние), вряд ли они будут вводить слово «China». Вероятнее всего они будут искать фразой «sari India».
Эпитеты
Милый, забавный, смешной, нежный и т.п. Здесь можно воспользоваться словарем 🙂
Заключение
Первое время вы можете пользоваться данной схемой при написании заголовков и тегов. Так вам будет легче ориентироваться, что стоит написать, а что нет. И, конечно, пользуйтесь рекомендациями Этси, описанными в .
Если у вас есть идеи, вопросы или предложения, буду рада прочитать их в комментариях.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.